上網(wǎng)久了,千奇百怪的東西見得也多。大部分人都是“干過的經(jīng)驗多,干成功的經(jīng)驗少”,比方說,有些人做過創(chuàng)業(yè)項目,最終失敗了,于是就寫所謂的“揭示黑幕”文章發(fā)表在某些網(wǎng)站上。但仔細看完這類文章你會發(fā)現(xiàn),所謂的坑完全靠個人猜想的,沒有調(diào)研也沒有任何依據(jù)的。
前不久,我就被一篇題為《奮戰(zhàn)628個日夜總結(jié)“月收入上萬”自助洗車運營手冊》的文章給震驚到了。想請問這位作者:你這628個日夜是如何奮戰(zhàn)的?你每月收入達到1W+了嗎?文中有說如何做好自助洗車運營了嗎?
很遺憾,在他的文章里以上三個問題都沒講!他的文章一共就講了兩個問題,分別是:
自助洗車是不是大勢所趨?
自助洗車到底可不可以賺錢?
標(biāo)題和內(nèi)容根本就是牛頭不搭馬嘴,兩不相干。下面我為他的那篇文章簡單展開幾點:
文章《奮戰(zhàn)628個日夜總結(jié)“月收入上萬”自助洗車運營手冊》中第一部分的最后得出一個結(jié)論:可支配收入低于平均工資的有車一族才會是自助洗車的用戶,所以“自助洗車”一定不是趨勢。
我的天??!我都看懵了!作者在這個結(jié)論之前寫了一大堆文字,都跟這個結(jié)論完全沒有任何邏輯關(guān)系,而且前后也沒任何關(guān)聯(lián)。僅僅因為他做了628天,所以就得出這個結(jié)論。
如果問我,到底哪些車主會是自助洗車的用戶?我是沒法給出一個非常明確的答案,但我可以告訴你一個大概的準(zhǔn)確范圍。
因為車海洋的會員在注冊時,并不用填寫車型、年收入等個人信息(某一個網(wǎng)點的情況只是個例,但并不代表全部)。尤其是車海洋自助洗車項目運營了這么多年,積累了很多豪車來車海洋網(wǎng)點洗車的照片和視頻,剛開始還會覺得新奇,可以作為吸引眼球的企業(yè)宣傳資料,最后發(fā)現(xiàn)在車海洋網(wǎng)點洗車的豪車太多了,已經(jīng)見怪不怪了。當(dāng)然,任何車型的車主我們都歡迎體驗自助洗車,洗車這件事沒有階級差異。
針對自助服務(wù),我覺得大家也需要改變一下思考角度。自己動手干什么活都累,關(guān)鍵價值是什么?是整個過程的參與。親自動手洗車、打蠟、又或者做別的力所能及的活,不僅是為了省點錢,內(nèi)心也會得到滿足。比如我自己也在開車,每次親自洗車的時候,我都會順便檢查車輛,發(fā)現(xiàn)隱患及時解決。我追求的是掌控車況的感覺,為自己的駕駛安全負責(zé)。而且,車一直是自己弄,時間長了就有一種成就感,看著車子在自己的呵護之下狀態(tài)很好,內(nèi)心的自豪感也油然而生。
所以,我認為愛車的、動手能力強的、有自我追求的、會過日子的車主都會選擇自助洗車,跟車主的個人收入并沒有直接關(guān)系。
作者文章中第二部分講了兩個公式:
一臺洗車設(shè)備每天理論最高收入為:6元*16小時/0.29=323元。自助洗車均價6元,每天只有16個小時有車消費,每臺車洗車時長0.29小時。
一臺洗車設(shè)備一年的毛利潤大概為:292天*117.8元/天=34390元(南方區(qū)域292天是晴天)。假設(shè)毛利率為60%,折算1天的利潤為117.8元。
最后結(jié)論:如果設(shè)備投資成本高于34390元,做自助洗車就是虧錢。部分地方的車位費800元/月,一年車位費就近1萬,租金成本高,做自助洗車項目不能賺錢。
以上看似很嚴謹?shù)乃阈g(shù)公式,實際上犯了3個明顯錯誤。
很多人認為自助洗車賺的是車主洗車的錢,或者說車主洗車花多少老板賺多少。
車海洋的商業(yè)模式是需要車主預(yù)充值的,例如一位車主去到車海洋自助洗車網(wǎng)點洗車,先注冊會員,再充值,賬戶上有余額才能洗車。
網(wǎng)點的老板賺雙份錢,車主充值金額的50%,消費金額的50%。舉個例子,某車主今天來網(wǎng)點洗車,賬戶充值100,洗車花費6塊,今天網(wǎng)點老板后臺顯示的營收是100×50%+6×50%=50+3=53元。第二天車主又來網(wǎng)點洗車,花費6元,那么第二天的營收是6×50%=3元。當(dāng)車主把100元全部用完時,這100元才算都進了網(wǎng)點老板的口袋。這種模式可以幫助老板快速回本,發(fā)展新網(wǎng)點,吸引新會員。
所以,即使是下雨天,有會員充值,車海洋自助洗車網(wǎng)點就有收入。
他的文章中說的毛利率只有60%,其實遠遠不止。
針對自助洗車項目,如果只算水、電、泡沫成本時,綜合毛利率最高可達90%以上。
有人說“做自助洗車就是在賣水”,這句話的確很有道理。我做過測算,洗車消耗掉1噸水,車主最多需要支付114元,正常的水費大概是5元/噸,大家可以想想這個項目的毛利有多高。
場地租金核算錯誤
如果在停車場建設(shè)自助洗車網(wǎng)點,標(biāo)準(zhǔn)的停車位是2.5m×5m,平均每個停車位是不夠建一個洗車工位的。自助洗車工位至少得4m寬,那么核算下來,大概三個停車位建兩個洗車工位。如果一個停車位的租金是800,那么平均每個洗車工位的租金算出來是1200元。
關(guān)于場地的租金,車海洋也有明確的標(biāo)準(zhǔn),那就是:一線城市:600-1500元/工位;二線城市:400-1000元/工位;三四線城市:200-600元/工位。場租還是要結(jié)合實際車流、人流、商圈熱度評估,如果各方面條件特別好,可以突破以上標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān)于場地評估,車海洋提供免費咨詢服務(wù),一個場地各方面條件合不合適,總部也有專業(yè)的教官會幫助把關(guān)。
朋友們,今后無論你想做哪一件事或者想干一哪行,建議你們先做調(diào)研,有理有據(jù),再形成自己的判斷,去分辨是非,不要盲目相信網(wǎng)絡(luò)上某些不靠譜大師的觀點。當(dāng)然了,如果你實在想要了解自助洗車的運營模式,還不如來車海洋了解。
上面就是車海洋為加盟合作伙伴提供的《車海洋運營督導(dǎo)培訓(xùn)教材》,全篇分六個章節(jié),共計2萬字,是車海洋走過14年的自助洗車項目、經(jīng)歷過無數(shù)坎坷、打磨了很多成功案例總結(jié)出來的一套課程,都是可參考復(fù)制的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。加入我們,好東西全部分享給自己人
如果你感興趣,想要了解更多,歡迎撥打車海洋加盟熱線咨詢:4008-366-899(9:00-21:00在線)。